กลยุทธ์การจ่ายแจกคูปองเพราะว่าเพิ่มเติมการขาย ผู้ซื้อขายไม่ใช่หรือนักการตลาดที่คาดหมายยอดขายเป็นกอบเป็นกำนั้น ต้องอย่างมากมายที่จะต้องหาสรรหาอุปมือณ์หรือเครื่องมือเพื่อส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ เพื่อใช้ในการกระตุ้นให้เกิดการซื้อ โดยเฉพาะอย่างมากผู้ค้าปลีกใช่ไหมผู้ค้ารายย่อยแหวกแนวๆซึ่งมีการชิงชัยสูง เพื่อให้เครื่องมือกระตุ้นยอดขายที่น่าสนใจจำชนิดหนึ่งก็หมายถึง การแจกคูปอง
ในปัจจุบันนี้เรียกได้ว่าเป็นเคล็ดทางการตลาดอย่างหนึ่งในการผลักดันการขาย ซึ่งถือได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลดีทีเดียวพร้อมด้วยยังเป็นที่นิยมกันอย่างแพร่หลายเพื่อจะห้างร้านหรือผู้ค้าปลีกเนื่องมาจากมีต้นทุนต่ำ นัยว่าเป็นการดึงลูกค้าให้กลับมาใช้บริการอีก คูปองนั้นอาจเรียกว่า “บัตรสมนาคุณ”หรือไม่ก็ ”บัตรกำนัล” ก็แล้วเท่านั้น จุดเด่นก็คือจะมีการกำหนดมูลค่าวิเศษที่ห้างร้านหรือผู้ค้าแหวกแนวๆได้กระทำด่วน้พร้อมทั้งการตั้งมูลค่าที่ชัดแจ้งให้กับคูปอง รวมไปถึงการบอกเงื่อนไขต่างๆของการใช้คูปองเร็ว้ เช่น ใช้ด้วยลดค่า ใช้แลกซื้อหรือแลกของแถม ส่งจับฉลากชิงรางวัล คูปองรวบรวมแต้ม เป็นต้น
>> ส่วนดีของการใช้คูปองเพิ่มพูนงานค้า-การแจก
คูปองให้กับผู้ซื้อ เนื่องด้วยเป็นการเสนอแนะสินค้าหรือสินค้าตัวใหม่ โดยลูกค้าที่มีคูปองสมรรถนำคูปองกลับมาซื้อสินค้าตัวใหม่โดยได้รับส่วนลดตามที่เจาะจง
– การแจกคูปองเนื่องด้วยให้ลูกค้านำกลับมาแลกสินค้าได้ฟรี เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้ากับแปรเปลี่ยนกลับมาซื้อสินค้าอีกในภาคหน้า
– การแจกคูปองส่วนลดสำหรับหวังผลให้ผู้บริโภคซื้อเพิ่ม
– การสละคูปองเพื่อดึงเห็นดให้ผู้บริโภคสนใจในของซื้อของขายตัวอื่นๆ เช่นเดียวกับ เมื่อลูกค้าซื้อเสื้อแล้วได้รับแจกจ่าย
คูปองส่วนลด [pr]เพื่อการซื้อกางเกง ฯลฯ
>> จุดด้อยของการใช้คูปองส่งเสริมการวางขาย– ข้อยุติที่จะเกิดขึ้นไม่เป็นได้หวังผลได้แน่ๆ ด้วยเหตุว่ามีตัวแปรหลายแบบ ราว มูลค่าของคูปองเป็นได้ดึงเห็นดลูกค้าได้หรือเปล่า?, ข้อจำกัดของเวลาในการใช้คูปอง, การออกโปรโมชั่นทดสอบกันระหว่างผู้ค้าในช่วงเวลานั้นๆ
– ความร่วมพร้อมด้วยความซื่อสัตย์ของเจ้าหน้าที่ คู่ค้าหรือตัวแทนจัดจำหน่ายในการนำเสนอแคมเปญพร้อมกับการแยกออกคูปองให้ถึงมือผู้ใช้
แต่อันที่จริง ถ้าหากเงื่อนปมหรือข้อตกลงจากศูนย์อาหาร ทำไมได้เอาเปรียบผู้เช่าจนเกินไป ก็ไม่แน่อาจจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่มองได้ว่า win-win ทั้งสองฝ่าย ทางเจ้าของศูนย์เหยื่อน่าจะมีแรงจูงใจ ที่จะพัฒนาให้ละแวกของตัวเองงดงาม บริสุทธิ์ มีไอเท็มอำนวยความสะดวกแตกต่างๆ ที่ครบ เพื่อจะดึงทัศนาดให้คนอยุ่งยากเผ่านาใช้บริการเนื่องจากเมื่อมีคนเพ้นากินมาก ร้านค้ามียอดขายดี ส่วนแบ่งที่ได้รับก็จะมากตามไปด้วย ส่วนร้านค้าที่มาเช่า ยิ่งไปว่านั้นจะได้คุณประโยชน์จากการพัฒนาสถานที่กับช่องทางในการขายที่เพิ่มขึ้นแล้ว ขณะที่เจ้าของไม่ไหวมาตรวจดูแลเอง การใช้ระบบรูดบัตร ก็คงพอจะสนับสนุนป้องกันไม่ให้พนักงานขายที่จ้างมาแอบรวบรวมเงินเร็วมาก้เอง
เช่นใดก็ตาม ระเบียบนี้ก็อาจจะทำเอาร้านที่อาหารไม่แซบ ขายได้ไม่ค่อยดี มีจังหวะที่จะต้องย้ายออกไป เพราะเจ้าของศูนย์อาหารมีตัวเลขอยู่ในมือว่า ร้านไหนให้ส่วนแบ่งรายได้มากน้อยแค่ไหน ศูนย์อาหารถือเป็นอีกหนึ่งโมเดลธุรกิจที่เราได้ทำความรอบรู้ ด้วยกันน่าจะนำไปปรับสภาพใช้ประโยชน์ได้เวลาเราทำอะไรที่มีพาร์ทเนอร์ หรือว่า มีคู่ค้า ก็ควรทำความตกลงในสัญญาที่เป็นแบบที่ทำเอาได้ประโยชน์กันทั้ง 2 ฝ่าย เนื่องจากทั้งคู่จะเอาใจช่วยขยายให้ธุรกิจที่พึ่งพากันนั้นเดินหลังจากนั้นได้ ตรึกยุคที่เราจะเอาอย่างเดียวผลดีอยู่ฝ่ายเดียวโดยไม่คำนึงถึงพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ แล้วเรามีพาร์ทเนอร์ธุรกิจที่ไหนที่พอจะรวมมือกันเท่าเทียมเรื่องคูปองในศูนย์อาหารได้บ้าง? ต้องทดลองหาเพ่ง เพราะสุดตีนแล้ว อาหารที่นั่งกินด้วยกันหลายคน ย่อมเป็นมื้อที่เอร็ดอร่อยกว่านั่งกินโดดตีรั้ง..
Tags : คูปอง
แสดงกระทู้
[pr]
[pr]
อัตราค่าเช่ารวมพนักงานขับรถ วันละ 1,800 -2,500 บาท/วัน/คัน ไม่รวมค่าน้ำมัน,ค่าทางด่วนและค่าจอดรถและค่าที่พัก
